泰山特曲何以笑傲广东11年西黄松

泰山特曲何以笑傲广东11年

　　广东白酒市场，在全国市场版图上占据着重要的战略地位。群雄激战中，能够在广东这个白酒市场上脱颖而出的赢家，唯有泰山特曲等屈指可数的品牌。泰山特曲何以笑傲广东市场11年？常春木属并且还在扩大着市场占有率和品牌影响力？我们从消费者到企业的每一个环节，来探寻其中的奥秘 　　消费者：神圣的一票投给泰山

　　2009年，广州天河区经营IT产业的商人刘先生，在广州酒类协会、广州日报举办的《美酒醉羊城第六届广州地区放心酒推介系列活动》中，为泰山特曲投上了神圣的一票。投票以后，他对朋友说，我最爱喝泰山特曲，不论是商务应酬，或是亲友聚会，泰山特曲必不可少，我相信泰山会中奖，因为在广州，像我这样喜欢泰山特曲的人为数不少。

　　如他所料，在2009年的放心酒评选活动中，泰山特曲从209个酒类品牌中脱颖而出，不仅荣获深受广州市民欢迎的优质放心酒，还同时荣获广州酒类市场十大金樽奖。像刘先生这样的广州消费者为什么钟情于泰山特曲呢？刘先生的回答是：第一、泰山酒好喝，口感好，酒度低，不上头，相对于高度酒来说有益于健康；第二、泰山特曲的平安文化深入人心，她蕴含着对平安的祈福，因此年节送礼时他都会为亲友送上两瓶泰山特曲，送泰山就意味着对亲友送上平安的祝福。

　　羊草的确，喝酒本身就是一种情绪化消费，在喝酒的同时，有谁不希望为亲友和家人送上平安人生的期待与祈福呢？

　　经销商：泰山拯救了我的生意

　　广东人王强，作为白酒行业一名新酒商，初生牛犊不怕虎，但也是几经挫折。2008年初，他亏损负债，代理过来的白酒堆在仓库里卖不出去。有的白酒在全国来说也算是名牌，可是卖到终端时总是碰壁，要么是终端不进货，要么是高额的进店费令他望而生畏。这时，有个同行的朋友建议他卖泰山特曲，于是他到泰山代理商处进了一批货，不料销售得非常顺利，有些新开张的餐饮、商超连锁终端，一看是泰山特曲，连进店费都免了。因为卖泰山特曲，他和一些终端商交上了朋友，对方看在朋友的情份上，也允许他把积在仓库里的白酒拿来作终端展示。就这样到了2008年底，他不仅还完了所有的债，还有所盈利。

　　2009年的金融危机，对白酒行业而言是个不大不小的打击，但是对于二线品牌的泰山特曲而言似乎没有什么影响。王强借力于泰山特曲，得到了许多宝贵的终龙爪茅端资源。这时，他的一位大学同学从海口与他联系，说泰山特曲在海南的市场前景广阔，有待开拓。于是王强把泰山特曲卖到了海口。在海口，他不仅自己开拓了一些终端资源，还开发了一些下游经销商。2009年的金融危机不仅没有令王强的生意受损，反因泰山特曲之故，生意越做越大。

　　王强深有感触地说，做酒，选对一个品牌至关重要！

　华南总代：厂商合作共赢的榜样

　　泰山特曲阿萨姆蓼在全国几个区域市场取得胜利的关键，在于她比较专一。一个区域市场只选择一家代理商，这是我们的原则。泰山生力源集团总经理张铭新在很多场合这样说到。的确，选对了合作伙伴，就等于成功了一半。泰山特曲在江、浙市场，与浙江新友贸易、吴江泰山经贸兄弟情深16年；泰山特曲在广东市场，与华盛实业夫妻恩爱10余载，都体现了这一原则。泰山特曲在广东市场的11年光辉岁月，是泰山成就了华盛，还是华盛成就了泰山？或者两者都是！

　　2002年，泰山特曲荣获深受广州市民欢迎的白酒类品牌、深受广州市民欢迎的十大优质新锐酒品牌；2003年，又荣获广东市场消费者喜爱的酒品牌、广东市场名酒、广州市民欢迎的白酒类品牌、广州市民欢迎的酒类评选活动‘最佳服务奖’、广州市民欢迎的‘十大文化美酒’；2004年，蝉联第二届广东市场名优酒年度大奖消费者喜爱的酒品牌2009年，荣获2008年度广州酒类市场十大金樽奖和2008年度深受广州市民欢迎的优质放心酒两个大奖。对泰山生力源和华盛实业来说，这一个个辉煌的奖牌有你的一半，也有我的一半。

　　作为泰山生力源的战略合作伙伴，华盛自98年代理泰山特曲以来，保持了快速发展、持续增长的良好势头，至今仍保持广东中档白酒市场三甲地位，在这过程中，也使得华盛实业成为华南地区有实力、有影响力的酒水商贸公司之一。谈到泰山生力源，华盛实业相关负责人深情地说：我们得益于泰山生力源的品牌，泰山生力源也把我们视为最恩爱的伙伴。业内都知道，在小窖佳酿之前，泰山特曲的广告语是实实在在，但是这句实实在在却不是泰山生力源首先喊起的，他出自于华盛实业公司董事长刘汉平之口。泰山酒实在，人更实在，这是刘汉平对泰山的评价，也是合作十余年的基础。

　　华盛实业代理泰山之前的几年里，泰山在广东市场已经初露峥嵘；华盛实业代理后的十余年来，不仅保持了迅速发展，而且做到了持续增长，从广东市场辐射到了海南市场，这其中的关键之一，在于华盛实业的危机意识。华盛实业泰山特曲营销总经理邝厚勋说：创业难，守业更难。如果墨守成规，就不能保证市场的持续增长，所以我们一直致力于市场营销的创新，我们在把泰山特曲做大做强的同时，也是在把我们华盛公司自身做大做强！

　　泰山生力源：品牌稳如泰山

　　从香飘吴江16年、风靡浙江16年，到笑傲广东11年，对于泰山今天的成就，泰山生力源集团总经理张铭新认为，品牌成功与否，条件很多，有的是战略问题，有的是方法问题；泰山特曲的成功，有雄厚的资金实力支持，也有‘一夫一妻制’的大客户战略，厂商是站在彼此求生存、求发展的角度来谈合作，泰山生力源不单单让代理商、经销商赚到钱，还要让他看到共同发展的前景。

　　泰山生力源集团自1945年建厂以来已经走过了60余年的光辉历程，泰山特曲等泰山牌白酒遍布全国，出口港澳、韩国，畅销华北、华东、华南等经济发达地区，创造了业内瞩目的泰山现象。张铭新介绍，2009年虽然宏观经济受金融危机影响，但作为泰山牌白酒来说，影响甚微，甚至是一次加快发展的机遇。据统计，2009年1－8月份，泰山生力源主要经济指标的增幅均在20％以上；在巩固提升老市场的同时，河北、河南、安徽、上海等市场同步启动，势头良好；9月份，公司被中国酿酒工业协会授予中国芝麻香型白酒领军企业，五岳独尊芝麻香酒闪耀高端；另外，公司还召开股东大会进行了分红，投资5000余万元建设的2万吨白酒罐装项目业已开工种种迹象表明，泰山生力源不仅品牌稳如泰山，战略稳如泰山，市场稳如泰山！而且新一轮的发力已经开始。走黄概述
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